Сезонность в торговле обувью в интернете и в обычных магазинах

 Существует устойчивое заблуждение, что выгоднее всего покупать сезонную обувь в самое неподходящее для этого время. Несчастные поклонники бесчисленных «малаховых» и «илонов масков» уверенно следуют идиотскому принципу: "Чем хуже - тем лучше!". Они считают, что чем более диким и противоестественным будет их потребительское поведение, тем большую выгоду они смогут получить. «Упоротым сектантам» бесполезно что-либо объяснять фактологически, но таких полусумасшедших господ пока мало и они не являются сколько-нибудь значительной потребительской группой. Однако и здравомыслящие люди обосновано желают разобраться, когда именно выгоднее всего приобретать сезонную обувь. Именно для них в данной статье мы откроем важные особенности, тонкости ценообразования и секреты российской обувной торговли. Все примеры и факты полностью реальны и основаны на практике работы интернет магазина кожаной европейской обуви Bonty. 

Когда выгоднее всего покупать зимнюю обувь?

1. Первый интервал выгодных покупок зимнего обувного ассортимента: середина августа - конец сентября. Именно в этот промежуток времени розничные обувные магазины заполняются ассортиментом осенне-зимнего сезона на 90-95%% от суммарного объёма поставок. Вместе с новинками полки магазинов пока ещё наполнены и лучшими моделями предыдущего сезона. В наличие есть все размеры и все варианты утеплителей и цветов. А цены при этом вполне разумные. Причина проста - на обувном рынке сильна конкуренция и розничные торговцы в самом начале сезона вынуждены контролировать свою жадность. Кроме того, никакие маркетологи не в состоянии просчитать, какие именно «модные тренды» заставят покупателей расстаться с деньгами именно в эту осень. Поэтому в самом начале сезона можно и нужно покупать зимнюю обувь - выбор максимальный, а соотношение цены и качества оптимально. Если же протянуть время до первых заморозков - «окно возможностей» закроется. Трендовые модели резко подорожают, а ассортимент достойной качественной обуви сильно сократится. Рынок модной кожаной обуви весьма лабилен, поэтому розничные торговцы крайне осторожно относятся к размерам сезонных коллекций. Сейчас кризис, успешные коммерсанты следуют ленинскому лозунгу "Лучше меньше, да лучше".
2. Следующие удачные дни для покупателей зимней обуви наступают в середине декабря и заканчиваются в начале февраля. В это время обувные магазины проводят РЕАЛЬНЫЕ распродажи своего зимнего ассортимента. И можно дождаться снижения цены на приглянувшиеся сапожки или ботинки, главное, чтобы ваш размер остался в наличии. В этот период обувные коммерсанты стремятся всеми правдами и неправдами «выкачать из склада» максимально возможные деньги, чтобы сформировать бюджет для следующего сезона. «Аттракцион неслыханной щедрости» резко прекращает свою работу к 10-15 февраля. Причины две - именно в эти даты начинают работу всероссийские оптовые обувные выставки в Москве, кроме того, свободные деньги (13-е зарплаты, годовые премии, бонусы и иные нечаянные новогодние радости) у большинства россиян заканчиваются. Что, в свою очередь, временно уничтожает зависимость объёма продаж обуви от её цены.

Удачное время для покупки летней обуви хорошего качества.

1. Март и апрель. Причины аналогичны - все размеры в наличии, цены в «адеквате». Сам по себе летний сезон традиционно «слаб и жалок» для продавцов обуви из хорошей натуральной кожи. Люди часто экономят на качестве именно летней обуви, абсолютно ошибочно полагая, что приобретение азиатских ядовитых обувных поделок «душераздирающего» качества позволит им сэкономить некоторое количество трудовых рублей. Тем не менее, общая логика ценообразования и ассортиментной политики действует и в этом сегменте.
2. Весь июль. Если вам повезло с размером, а приглянувшемуся магазину не повезло с товароведом, то есть некоторый шанс «урвать по-дешёвке» приличные сандалии, босоножки или мокасины. Но не обольщайтесь и не лелейте особых надежд - подавляющее большинство действительно приличной летней обуви исчезает с реальных и виртуальных прилавков задолго до начала сезона летних отпусков.

В какое время не стоит покупать несезонную обувь.

1. Бесполезно рассчитывать на реальные скидки и приличный выбор зимней обуви с середины февраля до конца августа. Всё объяснимо - много зимней обуви в этот интервал времени невозможно продать за любые деньги, поэтому какой смысл отдавать её почти задаром? Она найдёт своего МАССОВОГО покупателя уже осенью, причём будет «уходить» по цене, адекватной качеству. При этом «свободный денежный поток» от зимнего ассортимента обувным коммерсантам уже и не нужен в принципе. Зимний цикл оптовых выставок (на которых заключаются контракты на поставки на следующий осенне-зимний сезон) завершается в середине марта. И если каким-то чудом магазин обуви продаст свой зимний склад в апреле-июле, то он (магазин) никак не сможет восполнить неожиданно проданный объём к осени, когда он жизненно необходим на полках. В общем, нет никакого смысла в это время уступать в цене. Дополнительным фактором не слишком дешёвого предложения служит логистика - в это время зимняя обувь перемещается с «дорогих» полок магазинов на «относительно дешёвые» складские стеллажи и «выдёргивать» её оттуда весьма затратно и хлопотно по институциональным соображениям.
2. Аналогично не ждите ценовых и ассортиментных «милостей» от обувных торговцев на летний ассортимент с августа по март. Многие обычные и интернет магазины обуви просто откажут в продаже, предложив связаться с вами по этому вопросу не ранее середины февраля. Они не бездельники и не «раздолбаи» - при адекватном ценообразовании каждая копейка и каждый м² у обувной розницы на счету. Такой подход справедлив и обоснован и по финансовым и по моральным соображениям. Невозможно понять логику бьющегося в истерике капризного и избалованного «коренного москвича», возжелавшего в конце сентября прикупить летние перфорированные мокасины по одному ему понятным причинам. Вроде растущего Сатурна в Близнецах или особенно сильных колебаний курса сингапурского доллара относительно японской иены.

 Слов много, наверное, даже слишком. Тем не менее стоит всё это единожды прочесть и осмыслить, чтобы затем ежегодно и ежесезонно экономить немалые деньги, не отказывая себе в удовольствии носить настоящую кожаную обувь, произведённую в Европе. Которую целесообразно покупать у нас в Бонти, в шоу-руме в Перловке или с доставкой по всей России, это здесь. ©